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事務・企画系職種

国際営業

代理店やお客様との相互理解

代理店やお客様との相互理解のイメージ

現在は主に韓国の担当をしています。韓国には検体検査自動化システム(LAS)や分析装置、試薬を販売していて、現地の代理店と既存施設のフォローをしたり、新規施設へ提案活動を行ったりしています。海外営業は代理店への営業が基本となりますので、日ごろから現地の情報を正確に把握していることが大切です。定期的に連絡を取るだけでなく、月に一度は現地へ出張し、代理店担当者やお客様と直接会うことで、相互理解を深め、入手した情報の精度を高めるように努めています。
韓国以外にも、一部ヨーロッパの取引先対応や東南アジア諸国での新規取引先の開拓も行っていて、今後さらに拡大すべく、情報収集をしています。

職場の環境

部署内だけでなく、他部署との間でも、とても風通しの良い雰囲気があると思います。国際営業の仕事では、幅広い部署と仕事をする機会が多いです。例えば、海外へ製品を出荷する際や、海外からの要望に対応する際には、開発や製造、カスタマーサポート(CS)、その他さまざまな部署の方に相談し、協力しながら対応しています。風通しの良い雰囲気のおかげで、部署が異なる方ともチームワークを発揮しやすいと感じています。

キャリアプラン

海外へ進出するには、その国や地域の市場や将来性だけでなく、規制や法律を調査したうえで判断する必要があるため、簡単ではありません。しかし、より多くの国へA&T製品を広げて、広く世界に貢献できるようにするためにも、いろいろな国へ出向いてビジネスチャンスを掴みたいと考えています。

ターニングポイント

営業は受注して終わりではありません。システムエンジニアが臨床検査情報システム(LIS)を構築し、カスタマーサポートが検体検査自動化システム(LAS)を設置するまでの間、営業も一緒に打ち合わせを重ねて詳細確認やスケジュール調整をします。大規模な案件の場合、受注から稼働するまでに数ヵ月かかることもあるので、無事に稼働できた際は大きなやりがいを感じます。何度経験しても、さまざまな部署と協力して稼働する達成感は特別で、次へのモチベーションにつながっています。

1日のスケジュール

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休日の過ごし方

子供と一緒に公園に行ったり、趣味のランニングやゴルフをしています。
海外出張にもランニングシューズを持参し、時差ぼけ対策として朝ランニングをしています。

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  • 営業

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    2013年入社

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  • フィールドエンジニア

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    2014年入社

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    2008年入社

  • 営業サポート

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    2011年入社

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    2013年入社

  • 財務経理

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